Stratégie Web 2.0 : Réseaux sociaux et développement des affaires

Les réseaux sociaux en ligne ne sont pas seulement récréatifs, ils servent aussi aux entrepreneurs avisés à développer leurs activités. Grâce à ces réseaux, vous pouvez prospecter, recruter ou encore organiser des événements.

J’ai donné aujourd’hui un atelier de formation intitulé « Réseautage 2.0 », un atelier s’adresse aux gestionnaires et responsables du marketing, des ventes et des communications familiers avec les réseaux sociaux et voulant développer une stratégie d’affaires intégrant ces nouveaux outils.

En voici le plan de cours et la présentation Powerpoint utilisée :

Introduction : Un “nouveau monde” des affaires

1- Réseautage 2.0 : intégrer le virtuel à votre réseautage d’affaires

• Panorama des réseaux sociaux en 2010
• L’identité numérique : soignez votre présence sur le Web
• Les réseaux sociaux comme extension de votre réseau d’affaires

2- Affaires 2.0 : développer votre activité via le Web 2.0

• Recrutement et ressources humaines
• Événements et “5 à 7”
• Prospection et partenariats

À propos de l’auteur

Christian Amauger est stratège Web chez Akova – son rôle ? accompagner les entreprises à mettre en place, développer et optimiser leur présence Web, et notamment sur les médias sociaux. Vous pouvez le joindre notamment sur LinkedIn et Twitter. Il donne également régulièrement des ateliers sur le Web 2.0 – ainsi que des formations intra-entreprise sur les médias sociaux.

Stratégie Web 2.0 : participez à nos ateliers sur les médias sociaux

En collaboration avec Ressources Entreprises, nous vous proposons trois ateliers sur les médias sociaux pour les mois de mai et juin :

• Initiation aux médias sociaux (11 mai et 9 juin)
• Médias sociaux : de nouveaux outils marketing (26 mai)
• Réseautage 2.0 : réseaux sociaux et développement des affaires (16 juin)

Voici une courte description des ateliers :

Initiation aux médias sociaux (11 mai et 9 juin) : un atelier pratique d’introduction aux médias sociaux. Les participants pourront saisir l’ampleur du phénomène des médias sociaux et comprendre le potentiel de ces outils dans leur développement d’affaires.

Cet atelier s’adresse à toute personne voulant se familiariser avec les outils du  Web collaboratif et leurs enjeux (niveau débutant).

Apprenez à  …

• Définir ce qu’est un média social
• Comprendre l’impact du phénomène des médias sociaux
• Voir comment d’autres entreprises utilisent les médias sociaux via des exemples concrets
• Appliquer des bonnes pratiques et astuces

>> Inscription en ligne

Médias sociaux – de nouveaux outils marketing (26 mai) : un atelier pratique sur les médias sociaux en tant que nouveaux outils marketing. Les participants pourront amorcer l’intégration de ces outils à leur stratégie de communication et de commercialisation et comprendre comment transposer leurs objectifs d’affaires dans l’univers des médias sociaux.

Cet atelier s’adresse aux gestionnaires et responsables du marketing et des communications, familiers avec les médias sociaux et voulant développer une stratégie marketing intégrant ces nouveaux outils.

Apprenez à  …

• Saisir le potentiel des médias sociaux dans votre marketing
• Socialiser vos ventes
• Impliquer votre équipe
• Anticiper votre retour sur investissement

>> Inscription en ligne

Réseautage 2.0 – réseaux sociaux et développement des affaires (16 juin): un atelier pratique de réseautage sur les médias sociaux. Les participants pourront parfaire leurs connaissances de ce nouveau monde des affaires et optimiser l’utilisation de ces nouveaux outils.

Cet atelier s’adresse aux gestionnaires et responsables du marketing, des ventes et des communications familiers avec les réseaux sociaux et voulant développer une stratégie d’affaires intégrant ces nouveaux outils.

Apprenez à  …

• Prospecter selon vos besoins
• Optimiser et étendre votre recrutement via de nouveaux canaux
• Organiser des événements avec des outils adaptés au Web 2.0
• Développer de nouvelles activités pour votre réseau

>> Inscription en ligne

À propos du formateur

Christian Amauger est stratège Web chez Akova – son rôle ? accompagner les entreprises à mettre en place, développer et optimiser leur présence Web, et notamment sur les médias sociaux. Vous pouvez le joindre notamment sur LinkedIn et Twitter. Il donne également régulièrement des ateliers sur le Web 2.0 – ainsi que des formations intra-entreprise sur les médias sociaux.

Le réseautage au Québec : retour d’expérience d’un Français

Le réseautage est souvent perçu par les immigrants français comme un outil à maîtriser pour réussir à s’intégrer. Mais est-ce vraiment une activité nécessitant des compétences spécifiques ? Ma première expérience de réseautage, lors d’un 5 à 7 organisé par la Chambre de Commerce Française à Québec, m’a aidé à faire la part des choses entre projection et réalité.

En France, réseautage va de pair avec sélection. À moins de faire partie de l’amicale des anciens d’une grande école, d’avoir pour professeurs ses futurs employeurs, ou de se passionner pour la chasse à courre, il reste difficile d’intégrer un cercle professionnel. Au Québec, en revanche, le réseautage va de soi : on le pratique non seulement dans des cadres dédiés comme les 5 à 7, mais en tout temps et tout lieux, au hasard des rencontres.

Cette facilité à se présenter professionnellement peut d’ailleurs vite tourner à l’obsession chez les Français fraîchement débarqués. Une compatriote avec qui je sympathisais me disait ainsi, alors que nous échangions nos coordonnées, «Qui sait, c’est peut-être le début d’un réseau!». D’autres se précipitent sur l’intervenant à la fin d’une conférence afin de lui glisser un CV en même temps qu’une question.

Cette tendance à transformer les rencontres humaines en speed dating professionnel vient, me semble-t-il, d’une mécompréhension de la nature du réseautage. Il ne s’agit pas tant d’un moyen pour trouver un emploi que d’un cadre d’échange pour des individus ayant des intérêts et passions en commun. Réseauter, c’est avant tout trouver les bons partenaires pour mûrir et mener à bien son projet professionnel.

En ce sens, la séance « Bières et chocolats » organisée par la CCFCQ le 11 mars dernier était propice à des échanges constructifs. Une quarantaine de personnes étaient présentes, partageant un intérêt commun pour les relations d’affaires franco-québécoises. Le cadre et le thème donnaient également à l’ensemble un ton de causerie favorisant la rencontre des envies et des besoins.

C’est sans aucun doute d’une telle proximité que naissent les projets novateurs. À l’heure de la globalisation, il semble donc que les échanges franco-québécois aient un rôle majeur à jouer, notamment comme modèle.

L’efficacité du Réseautage en affaires

Sans adopter une vision purement utilitariste du réseau, en tant qu’entrepreneur, vous attendez légitimement de votre réseau qu’il vous aide à trouver de nouvelles affaires. Si vous jugez cet apport trop faible ou inexistant, c’est le moment de passer à l’action…

C’est en ces termes qu’Alain Bosetti, du Webmagazine Place des Réseaux, introduit un dossier complet sur l’efficacité des réseaux « Est-ce que votre réseau vous permet de trouver de nouvelles affaires ? ».

Il nous invite à découvrir les 4 étapes d’un réseautage efficace :

Phase 1 : Clarifier son objectif
Phase 2 : Identifier dans son réseau ceux qui peuvent nous aider
Phase 3 : Activer les sources de nouveaux contacts
Phase 4 : Développer un réseau de prescripteurs

Enfin, après avoir mis en eouvre cette batterie de conseils, il reste à ne pas oublier de respecter les 5 règles d’un réseau durable :

– Tenez vos contacts informés
– Remerciez-les
– Attention à leur réputation
– En cas d’apport d’affaires, soyez limpide sur la rémunération
– Assurez-vous que vous adoptez vous aussi une attitude généreuse

Vous êtes prêts à faire vos premières armes, commencez : www.twitter.com/FrancisBelime