Marketing en ligne : pour ouvrir de nouveaux horizons

Le marketing en ligne ou l’utilisation des réseaux sociaux dans vos campagnes de communication : rêve ou réalité ? croyance ou septicisme ? 
Vous voulez vous en convaincre ? La présentation de Christian Amauger (Umen) a été conçue pour çà :

La maxime du mois d’août

Le calme plat qui caractérise un mois d’août traditionnellement consacré aux vacances est un moment propice pour s’interroger sur certains volets essentiels de l’entreprise. La promotion et la publicité font partie des éléments cruciaux qui composent une bonne stratégie marketing. Ils sont pourtant plus difficiles à maitriser qu’il n’y parait et de bonnes campagnes de promotion ont souvent été à l’origine de succès commerciaux retentissants.

“Sans promotion, quelque chose risque d’arriver : rien” – Phileas Taylor Barnum (1810 – 1891), américain, fondateur du Cirque éponyme.

Ce célèbre américain qui a réinventé le cirque à son époque avait compris une chose : il faut savoir proposer du sensationnel et en faire la promotion. Après s’être distingué en affublant les acteurs de son cirque de pseudos accrocheurs (souvenez-vous de Tom Pouce par exemple), Barnum a monté de toutes pièces des évènements improbables (et fictifs) pour publiciser son show : Tom Pouce (encore lui) fut par exemple marié avec la “femme géante” pour poursuivre sa route en tête d’affiche du cirque.

Et Barnum est passé à l’histoire au point de devenir un nom d’usage commun. Belle histoire pour un as du marketing avant l’heure !

Publicité : l’art de choisir des titres gagnants…

Nul doute que la nécessité de faire de la publicité est perçue de toutes les entreprises et certaines sont passées maitres dans l’art de “faire passer un message”. Il n’en reste pas moins que faire une bonne publicité reste un défi important qui commence par la capacité à trouver un “titre gagnant”, celui qui va accrocher le futur client et l’inciter à découvrir le bénéfice de votre produit et à transformer son intérêt en acte d’achat.
Mais est-ce si simple ?

Loin s’en faut et si toutes les pubs étaient bonnes, il deviendrait alors de plus en plus difficile de se démarquer de la concurence. Voici quelques règles à respecter pour faire du titre de votre encart publicitaire un succès : 

• promettez un avantage : “Avec le produit …, vous pourrez…”
• annoncez une nouveauté : “Unique dans la région,…
• selectionnez et ciblez votre clientèle : “Pour renforcer votre performance, nous offrons aux cyclotouristes…”
• donnez un conseil pratique : “Comment faire pour mieux gérer vos…”
• posez une question concrète : “Avez-vous déjà été confrontés à …?”

Des hésitations ? Ouvrez votre magazine préféré et jetez un oeil critique sur les différentes pages de publicité. Choisissez la meilleure d’entre elles et passez la au crible des règles énoncées plus haut. Convaincus ?
Allez plus loin avec le livre de Luc Dupont, spécialiste canadien reconnu du Marketing, ”1001 trucs publicitaires“.

Réussir en affaires : 7 facteurs clés classés façon “Bookmakers”

Écouter une conférence de Luc Dupont, professeur de marketing à l’Université d’Ottawa, c’est tout sauf un cours universitaire : çà pulse ! Sur la base d’une énergie communicative, il dispense son savoir faire en marketing avec une volubilité jubilatoire, s’appuyant sur des exemples très concrets et une kyrielle d’anecdotes bien pensées. Et la série de conseils simples et applicables qu’il échange avec la salle recèlent pour toute entreprise, quelle soit jeune ou mature, de nombreuses pistes de réflexions et de questions à se poser pour bien évaluer les stratégies marketing déjà mises en place ou penser à celles qu’il serait bon de concrétiser.  

J’avais déjà entendu parler de Luc Dupont, je l’ai vu et je l’ai entendu. Il me reste maintenant à confirmer les rumeurs : cette conférence vaut le détour !

Sachant qu’il intervenait dans le cadre de la rencontre annuelle de la corporation SAGE (groupe de mentors de la Fondation de l’Entrepreneurship du Québec pour la région de Québec) et comme je dois bien laisser une trace de tout ce que j’ai apprécié aujourd’hui, j’ai choisi le thème avec lequel il a introduit sa conférence : quels sont les facteurs clés de réussite d’un entrepreneur ? Le tout illustré en s’inspirant d’un mode de cotation cher aux Bookmakers anglais :
     – 100 contre 1 : travailler dur
     – 75 contre 1 : le talent
     – 50 contre 1 : l’éducation
     – 25 contre 1 : la créativité
     – 10 contre 1 : les relations publiques et la publicité
     – 4 contre 1 : une bonne idée
     – 2 contre 1 : le partenaire de vie

Voilà qui doit donner à réfléchir à tous ceux qui projettent de créer une entreprise ou qui viennent de se lancer en affaires. L’équilibre de vie est une partie du succès et ce qu’à confirmé avec brio, Steve Morency, jeune président fondateur de la chaine de restauration Sushi YUZU, qui intervenait pour clore cette belle demi-journée de conférences. Son avis sur l’impact du mentorat d’affaires se passe aussi de commentaires  «Je crois beaucoup au mentorat, non seulement parce que le fait de compter sur une personne d’expérience aide à ne pas répéter les erreurs de débutants, mais aussi parce que pour réussir, il faut toujours s’entourer de personnes meilleures que soi et bien écouter les vieux sages !» (Voir en complément le billet de Mario Asselin).

Pour aller plus loin avec Luc Dupont : son blogue